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为什么疫情过后,更多人入局托育?

时间:2021-09-13 13:30:20 作者:张文婷
《睿观察·素质教育行业的2019》 近日,在睿艺举办的线上早幼教论坛上,BetterKids贝好国际托育CEO陈嘉人就托育赛道现状、趋势,以及如何打造预售模型等经验思考进行了精彩分享,以下为分享

1. 为什么疫情过后,更多人入局托育?

1,如今,在全民创业的环境下,很多业者会选择认知门槛相对较低的行业进入。教育,尤其是线下教育,从表面上看,尚无特别明显的门槛。

2,疫情过后,大多数独立投资人的投资准备均转向相对扛周期、扛风险能力较强的行业,其中的佼佼者就是教育和医疗。

3,托育是唯一一个不会被在线教育、AI人工智能挤压变形的一个赛道,其基本需求依然是托、社交。教育的本质,一定是人的温度,不是冰冷的App。

 

2. 如何用最少的资金去做一家相对满意的托育园?

 

传统的托育园长,背景多数源自幼儿园,她们对于产品和服务可能都很有自己的想法,而对于现金流,则是有目标而没有路径;传统的培训机构,哪怕同样来自0-3岁早期教育的校长,其对真正的托育产品也是一无所知,她们是懂得路径而没有方法论。

托育的决策周期、场景、客户转化的各种数据,完全不同于培训中心。一家托育园要想快速从筹备、到招生、到开园达到效益最大化,必须有一整套前后端的预售模型及团队去支撑。

在这个模型里,同一个角色在不同时期完成的,都是不一样的任务。

 

3. 托育服务市场面临的问题是:

 

1)没有早教那样的行业影响力跟市场的认知度;

2)多数托育都是跨社区店,目标基本在6-7个社区之间徘徊,社区店的特征是租金低、目标资源多、主动人流少,上面两点决定了对市场开拓的要求高;

3)托育决策非常依赖场景,卖的不单单是课程,因价格原因,决策周期相对较长,除非入局者是自带资源的投资人,从早教直接引流,可以一步解决问题;如果不是,就必须根据现金回流目标,分解市场及销售路径及节奏。

 

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