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国内托育服务缺口较大,为什么我们还是招生困难?

时间:2021-09-06 13:02:16 作者:admin
日前,国家卫生健康委员会人口家庭司司长杨文庄在国新办发布会上说,目前我国0至3岁婴幼儿约4200万,其中三分之一有比较强烈的托育服务需求。但调查显示,我国3岁以下婴幼儿入托率仅为

近日,国家卫健委人口家庭司司长杨文庄在国务院办公厅新闻发布会上表示,目前我国0-3岁婴幼儿约4200万,其中三分之一托儿服务需求较强。但调查显示,我国3岁以下婴幼儿入托率仅为5.5%左右,供需缺口仍较大。事实上,随着三孩新政的出台,国家开始推进普惠托育,托育产业前景广阔。但是对托育园来说,招生获客一直是关系到托育园生死存亡的首要问题。这个问题不禁让人在良好的市场环境下,为什么我们仍然面临招生困难?

一、为何托育机构招生困难?

早在今年4月,央视就在微博上发起调查:你会把宝宝送到婴儿保育机构吗?结果表明,父母最需要和期望的是普及、包容、质量和安全。能够真正把孩子送到托育园,对父母来说也是不小的挑战。

1:托育园成本相对较高。

现在许多年轻父母在面对婴幼儿护理问题时,会选择以隔代护理为主,也有一些父母会牺牲职业生涯,选择全职带娃。无论选择哪种方式,经济上都会对普通家庭的收支产生很大的影响。但是相对于托育园的收费,这已经是最省钱的方式了。

2:托育园质量参差不齐。

有的家庭经济略显宽裕,但面对0~3岁的婴幼儿,养育婴儿的问题自始至终都是困难和重点。可靠、师资力量高的托育园实际上比奢侈品更昂贵、更稀缺。面对参差不齐的育儿质量,很多家长难免会犹豫。这两个有代表性的挑战摆在父母面前,就是托儿所招生难的原因。了解原因,对症下药。下一步是解决问题。

二、如何解决招生难的问题?

为了解决招生难的问题,可以从优化空间环境,增强托育师资力量,在线社区营销,促进家长介绍。
 

1、优化空间环境。

在选择托育中心时,大多数家长都会关注园区的环境设计,因此优化托儿所的空间环境设计,可以在很大程度上赢得家长的信任。良好的托幼环境,必然离不开专业的儿童空间设计师对其进行合理的规划设计。开托育园千万不要吝啬在环境设计上花钱,达到最佳效果后,还怕招生难吗?

2、提升师资力量。

除托育园设计外,师资力量也是家长关注的焦点之一。但是现在很多小托育园的老师都不专业,让家长不敢轻易选择。招聘托幼教师时,必须严格检查相关资质是否齐全,打出优质教师的招牌,提升品牌价值,自然会赢得家长的青睐。

3、在线社区营销。

社会推广是最好的宣传推广形式之一。通过在活动现场添加微信号或微信官方账号引流,家长可以通过免费试听课拉群,设置裂变点,快速圈定目标客户群,然后做转型工作。新时代的营销方式已经彻底改变,用户的爱好和习惯也随之改变。通过直播微课+社区运营将是招生的一大途径。

4、家长转介绍。

《2019教学培训行业客户白皮书》提到,熟人推荐在家长和用户信任的广告信息渠道中排名第一,占56.2%。可见,利用家长的社交网络驱动介绍的影响力,利用存量带动增量,对婴幼儿托育行业的招生有着重要的影响。目前,我国正在大力推动托育园的发展,市场前景正在改善。只要相关领域的员工能够抓住机遇,接受挑战,他们就能享受政策红利。

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